In vier aufeinanderaufbauenden Webinaren lernen Sie die Zusammenhänge von Ursache und Wirkung im Verkauf kennen, um konkurrenzloses Verkaufen im Alltag zu beherrschen. Sie lernen potential- statt produktorientiertes verkaufen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Kunden führen und lenken.

Sie erarbeiten sich unter Anleitung und mit Beispielen von anderen Teilnehmern ein auf Sie zugeschnittenes "Vertriebshandbuch". Sie lernen das Wesentliche, um Höchstleistungen im Verkauf zu erzielen. Sie erhalten Kontrollwerkzeuge, um Ihre persönliche Qualität und Quantität ganzheitlich zu messen.

In den virtuellen Gruppenübungen und Rollenspielen profitiert jeder vom anderen. Die praktische Umsetzung ist damit sofort gegeben. Sie lernen Ihre unbewussten Stärken bewusst wahrzunehmen und einzusetzen. Sie werden schlagfertiger und selbstsicherer. Sie verbessern sich täglich!

Alle Webinare werden aufgezeichnet und Sie können diese jederzeit wieder ansehen.

Kostprobe? Dann sehen Sie sich die Aufzeichnung des kostenfreien  Webinars

"Das gab's noch nie - Manfred Hammer löst Ihre Akquiseprobleme!"

an.

Hier direkt zum Video...

Ihr persönlicher Nutzen aus dieser Webinar Reihe:

• Sie erhalten Gehör statt auflegen!
• Sie erzeugen Sog statt Ablehnung!
• Sie wirken interessant statt aufdringlich!
• Sie informieren statt zu nerven!
• Sie erhalten Termine, statt absagen!
• Sie ernten Erfolg statt Frust!
• Sie lernen eine Methodik statt sinnloses plappern!
• Von 10 Gesprächen hören Ihnen mind. 7 zu!
• Sie sparen sich am Tag 3 Std. sinnlose Zeitverschwendung!

Überlegen Sie nicht lange, melden Sie sich an! Oder: Leiden Sie weiter vor sich hin! Es liegt an Ihnen! Ich freue mich auf Sie!

Die vier Webinar Lehrgänge

Webinar: Lehrgang I von 9.00 bis 11.00 Uhr

Gesprächsvorbereitung

• Wie erstelle ich einen Gesprächsleitfaden und Einwand-Argumenten-Katalog?
• Wie erstelle ich Navigationsfragen, um das Verkaufsgespräch zu führen?
• Wie erstelle ich einen Zielgruppenorientierten Nutzen-Argumenten-Katalog?

Sie lernen:
Zusammenhänge von Ursache und Wirkung im Verkauf!
Kontaktverhalten • Entscheidungsverhalten • Entscheidungsdauer
Charakteranalyse • Kundenbildungsgrad • stimmenbetontes Mundsprechen

Webinar: Lehrgang II von 9.00 bis 11.00 Uhr

Gesprächsablauf

• Wie kann ich die Qualität und Quantität meiner Gespräche kontrollieren?
• Wie lerne ich das Kundenkaufverhalten durch Charakteranalyse zu deuten?
• Wie präsentiere ich mich und mein Unternehmen ganzheitlich wirkungsvoll?

Sie lernen:
Messen der Qualität und Quantität! Gesprächsstrukturen erarbeiten • Innen- und Außendienst Sitzplatzwahl • Small Talk • Körpersprache und Signale

Webinar: Lehrgang III von 9.00 bis 11.00 Uhr

Gesprächsargumentation

• Wie argumentiere ich einfach und überzeugend aus der Sicht des Kunden?
• Wie mache ich mit gezielten Fragen versteckten Widerstand ausfindig?
• Wie führe ich eine Kaufentscheidung durch Verhandlungsgeschick herbei?

Sie lernen:
Navigationsfragen und Argumentationen!
Sympathiefragen • Bestätigungsfragen • Informationsfragen • Abschlussfragen (Angebote erstellen, Angebote nacharbeiten, Angebote verhandeln)

Webinar: Lehrgang IV von 9.00 bis 11.00 Uhr

Selbstorganisation und Eigenmotivation

• Wie mache ich mir meine bisherigen Erfolgserlebnisse bewusster?
• Wie motiviere ich mich persönlich nach einem Stimmungstief?
• Wie motiviere ich mich mit Entspannungsübungen am Arbeitsplatz?

Sie lernen:
Messen der Leistung und Motivation • Rentabilitätsberechnung • Umsatzziele nach IST/Soll planen • bisheriges Erfolgsbewusstsein • Motivationsbarometer

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